4월 23일 현재 오비클라우드를 비롯한 여러 기관에서 2023년 1분기 가전시장 데이터를 공개했다. 이 기간 베이징경제일보 기자들도 주요 매장을 방문해 매장과 소비자를 인터뷰했다. 가전 산업이 칭찬할만한 회복을 경험했지만 아직 2019년 이전 수준에 도달하지 못했다는 것을 보는 것은 어렵지 않습니다. 동시에 세분화된 트랙의 성능이 다르고 새로운 카테고리가 끝없이 등장합니다. 하지만 고급형과 내포형 제품의 트렌드는 변하지 않았다. "홍해"에서 성장을 추구하는 것은 의심할 여지 없이 기업에게 더 큰 시험입니다.
가능한 복구
올해 1분기 국내 가전 시장은 여전히 침체 국면이지만 회복세는 희미하게 보인다. 3C 제품을 제외한 1분기 가전제품 시장의 소매 판매액은 약 1,554억 위안으로 전년 동기 대비 3.5% 감소했다. 그러나 감소폭은 주로 1월에 집중돼 23.9% 감소했다. 2월과 3월에는 전년 동기 대비 각각 28.1%, 0.8% 증가했다.
회복의 또 다른 신호는 오프라인 시장의 점진적인 회복입니다. 팬데믹 기간 동안 소비자들은 집에 머무는 시간이 길어지면서 오프라인 시장이 급격히 위축됐다. 2020년 이전에는 오랫동안 오프라인 시장의 소매 판매가 온라인 시장보다 높았습니다. 2021년에는 온라인과 오프라인 소매 판매가 균등하게 나누어 각각 50%를 차지합니다. 2022년에는 온라인 매출이 54.4%의 비중으로 처음으로 오프라인 시장을 넘어섰다. 하지만 올 1분기 두 채널은 다시 안정세를 유지했고 이후 오프라인 시장은 역흑자를 형성할 것으로 예상된다.
베이징 경제일보 기자들이 쑤닝, 궈메이 등 오프라인 가전 시장을 직접 방문해 지난해 같은 기간보다 트래픽이 늘어난 것으로 나타났다. 그러나 일부 기업은 기자들에게 진정한 출하 피크는 아직 오지 않았다고 밝혔습니다.
Haier 세탁기의 영업 사원은 Beijing Business Daily에 오프라인 구매의 진정한 정점은 "메이데이" 연휴나 "6월 18일"과 같은 중요한 이정표에 있어야 한다고 말했습니다.
영업사원은 노동절 연휴와 6월 18일 기간 동안 대부분의 가전 제품 할인 계획은 제조업체 또는 상위 유통업체에서 제공되며 할인 강도가 분명히 더 크다고 말했습니다. 다른 시점의 다른 프로모션은 1000위안 구매 후 소비자에게 500위안 소비 쿠폰을 반환하거나 얼마나 많은 가치를 저장한 다음 소비자에게 리베이트 또는 할인을 제공하는지와 같이 쇼핑몰에서 쿠폰으로 더 조직화됩니다. 이런 종류의 할인은 기분 전환 수단처럼 느껴지고, 실제 금과 은의 가격 인하만큼 강력하지는 않습니다.
일부 소비자들은 베이징 비즈니스 데일리 기자들에게도 비슷한 견해를 표명했습니다. 소비자인 장씨는 가전제품 집중 판촉 시즌이 3개 매장과 상품 비교가 더 편리해 판촉 노력이 적지 않다는 것을 확인할 수 있다.
가정 장식 수요
실제로 소비 시즌은 고객과 기업의 열정에 불을 붙일 수 있지만 전체 가전 시장은 여전히 가정 장식 수요에 더 의존하고 있습니다.
업계의 전체 시장 규모 관점에서 가정 장식에 대한 수요는 2016년부터 2020년까지 상승 추세를 보였지만 2020년 이후 감소했습니다. 전염병 통제가 점진적으로 완화됨에 따라 가정 장식 시장도 회복될 것입니다. 2023년에는 가정 장식 시장 규모가 약 2조 8500억 위안에 달할 것으로 예상됩니다.
업계 관점에서는 가정 장식 수요가 소비자의 주요 구매 동기라고 지적합니다. Ovi Cloud의 설문조사 데이터에 따르면 2022년 주택 구매자의 47%가 집을 교체하는 것을 목표로 하고 주택 구매자의 24%는 처음으로 집을 구입했으며 둘 다 자립을 목표로 하고 가전 제품을 구매하는 주요 그룹입니다. . 다른 주택 구매 행동은 가정 장식 수요에 너무 많이 연결되지 않습니다. 예를 들어 투자를 목표로 하는 그룹은 15%, 학군에 등록한 그룹은 9%로 가전제품 출고 촉진 효과가 크지 않다.
가전 업계 관찰자 쉬이창(Xu Yiqiang)은 판촉 시즌이 일부 소형 가전 제품의 출하를 촉진하는 데 더 가깝다고 지적했습니다. 그러나 냉장고, 컬러 TV, 에어컨 등 전통적인 흑백 가전제품의 경우 대형 제품만이 가격이 높아 가전 시장의 매출을 뒷받침하고 있기 때문에 홈 데코레이션 시장의 중요성은 대체할 수 없다. 반면 소형가전은 '수량은 많지만 가치는 낮은' 상태다.
데이터 관점에서 보면 올해 1분기 에어컨, 세탁기, 컬러TV 출하량은 약 1067만대, 704만대, 744만대로 각각 6653만대에 크게 못 미쳤다. 소형 가전 제품의 단위. 그러나 소매 판매 측면에서 에어컨 카테고리는 소매 판매에서 거의 400억 위안에 기여했으며 컬러 TV는 약 226억 위안, 냉장고는 약 198억 위안, 소형 가전은 136억 위안에 불과했습니다.
중첩 및 통합
집 꾸미기에 대한 수요가 결합형 가전의 성장을 견인했다는 점은 주목할 만하다.
IDC의 최신 통계에 따르면 2022년 중국의 스마트홈 기기 출하량은 지난해 동기 대비 소폭 증가한 2억2000만대에 달한다. 전체 주택 스마트 시장의 판매량은 100억 위안을 넘어설 것이며 향후 5년 동안 복합 성장률이 46.9%에 이를 것으로 예상됩니다.
선임 산업 경제 관찰자 Liang Zhenpeng은 결합형 가전 제품의 가장 분명한 이점은 사용자 경험을 향상시키는 것이라고 지적했습니다. 오늘날의 소비 시장에서는 기업이 소비자의 요구를 충족시키는 것이 더 이상 논리가 아니라 적극적으로 수요를 창출하는 것이 기업의 논리입니다. 결합형 가전 제품을 활용해 오프라인 매장에 현장 공간을 마련함으로써 소비자의 구매욕구를 더욱 자극할 수 있다.
통합에 수반되는 제품 기능의 다양화는 서로 다른 기능이 결합되어 원래의 경계를 허무는 것입니다. 예를 들어, 전통적인 컬러 TV 출하량이 감소하는 상황에서 게임 TV 부문은 추세에 반하여 성장하고 있으며 텔레비전 산업에서 차지하는 비중은 지속적으로 증가하고 있습니다. 2021년부터 올해 1분기까지 그 비중은 각각 5.3%, 15.4%, 20.4%였다.
또한 일체형 식기세척기의 소매 판매도 기존의 데스크탑 및 싱크대 제품에 비해 빠른 성장을 달성했습니다. 올 1분기 일체형 식기세척기 온라인 시장은 전년 동기 대비 84.7%, 오프라인 시장은 54.8% 성장했다.
Liang Zhenpeng은 가전 통합의 변화가 판매 채널에도 영향을 미쳤다고 생각합니다. 과거 온라인 채널은 JD, Taobao 및 Tmall이 지배했습니다. 이제는 뒤에서 틱톡, 샤오홍슈 등의 채널이 올라온 것을 어렵지 않게 찾아볼 수 있다. 생방송의 영향력은 필수불가결하다. 전통적인 온라인 소매와 비교할 때, 상품과 함께하는 생방송은 소비자에게 더 강한 존재감과 경험을 제공합니다.
엔터테인먼트 니즈를 충족시키는 블랙 가전 제품도 통합되어 유용합니다. 오늘날 컬러 TV 시장은 크기와 이미지 품질을 추구하는 것에서 완전한 엔터테인먼트 지능형 솔루션 세트로 전환되었습니다.
최근 "Yunqi Future·Vision Promising" Large Screen Interactive Innovation Forum에서 Beijing Shiguo Technology Co., Ltd. 총지배인 Huang Haihua는 Beijing Business Daily의 기자들에게 다음을 포함하는 스마트 TV 시스템을 위한 회사의 턴키 솔루션을 소개했습니다. 운영자를 위한 맞춤형 런처, 비디오 콘텐츠를 위한 SDK 및 API 액세스, 스마트 TV 운영 백엔드 시스템 및 하드웨어 제품은 라디오 및 텔레비전 운영자가 통합을 통해 지능형 IP 변환을 달성하도록 도울 수 있습니다.
전문가들은 현재 가전 시장이 홍해로 이동하고 있는 것이 확실하다고 보고 있다. 여러 차례 가전 제품이 시골로 이동한 후 시장 격차가 점차 메워지고 있습니다. 이제 기업은 부지런히 일하고 새로운 성장 기회를 열기 위해 노력해야 합니다.
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