이를 통해 11개 회사의 가전 제품 회사에 라이브 코드 및 기타 신흥 채널이 추가됩니다.

전자 제품을 사러 거실에 갈 수 있습니까? 일대일 11. 가전플랫폼의 일부 브랜드는 '장사' 사이에 생중계를 한다.

"리테일 플랫폼에 실시간으로 접근함으로써 소비자는 3C 전자 제품을 구매하는 것처럼 멀리 떨어져 있고 소형가전 . Suning은 동일한 담당자를 구매하기 쉽습니다. 미국에서는 굶주림이 북경 동쪽의 실시간 집으로 이어집니다. Xiaomi, Suning, America, Konka 및 기타 플랫폼 및 브랜드와 같은 개인 비즈니스뿐만 아니라 실제 소매 플랫폼을 볼 수 있습니다. 아메리칸딜리버리그룹에 따르면 올해는 지난해보다 2배 늘어난 11개 3C 듀얼 디지털 매장에 참여했다. 10월 30일부터 11월 1일까지 미국 3C Digital Group의 배송 주문은 작년 동기 대비 13배 증가했습니다. 휴대폰 판매의 13배, 컴퓨터 판매의 73배를 포함한 연매출.

생방송 및 기타 신규 채널

생방송의 신흥 채널은 올해 Double 11 가전 기업의 주요 채널 마케팅 활동이 되었습니다. 올해 Double 11에서 Tiktok, Kwai 및 기타 플랫폼은 전자상거래 부문을 추가했으며 콘텐츠 플랫폼 전자상거래는 빠르게 성장하여 가전 기업이 브랜드 운영 및 프로모션을 수행하는 새로운 위치가 되었습니다. 기자에 따르면 올해 많은 가전 기업이 Double 11의 생방송에 참여했습니다. 현재 Haier, Hisense, Gree, Midea, Konka, TCL, Hualing 및 기타 브랜드는 다음과 같은 플랫폼에 공식 방송실을 설치했습니다. Gree Electric(000651) 관계자는 올해 Double 11이 Pinduoduo, Vipshop, Tiktok 및 기타 채널과 같은 여러 전자상거래 플랫폼과의 협력을 심화했다고 말했다. , 라이브 방송과 같은 부분적으로 공동 매장을 개발했습니다.

주요 플랫폼이 쌍11전선을 연장함에 따라 가전업체는 재고확보 시기를 1~2개월 앞당겨야 했고, 신제품 선정 시기도 반복적으로 앞당겨 제품을 마음에 새겼다. Double 11 출시 전 사용자 수. 동시에 변화하는 다양한 전자상거래 소매 패턴에 직면하여 기업은 JD, Tmall, Pinduoduo와 같은 전통적인 전자상거래 플랫폼에 더 이상 의존할 수 없습니다. Tiktok, Kwai, Little Red Book, Yunji, Jingxi, Station B, Tencent 개인 도메인, Suning 쇼핑뿐만 아니라 상품과 함께 라이브 스트리밍과 같은 새로운 마케팅 방법뿐만 아니라 대상 탐색 및 레이아웃도 필요합니다.

"채널의 변화는 올해 Double 11 가전 산업의 주요 특징입니다. 인터넷의 증분 배당금이 소멸되고 있으며 한때 높은 성장 추세를 현재 산업 환경에서 복제하고 지속하기 어려울 수 있습니다. 전통적인 오프라인의 추세는 상점은 온라인 채널로 기울어지고 Tiktok 및 Pinduoduo 생방송은 새로운 트래픽 포털이 되었습니다.기업이 이러한 신흥 채널에 자원을 투입하는 현상이 점점 더 분명해지고 있습니다.올해 가전 기업은 재고 압력이 크고 두 배입니다. 11은 또한 기업 재고 정리를 위한 중요한 노드입니다." Dolphin Think Tank의 창립자이자 전자상거래 전략 분석가인 Li Chengdong은 언론에 말했습니다.

트래픽을 얻기 위한 것입니까 아니면 사용자를 얻기 위한 것입니까?

Double 11 생방송은 가전 기업에 어떤 역할을 할 수 있으며, 향후 가전 기업의 비즈니스 환경에서 생방송은 어떤 역할을 할까요?

"어떤 산업이나 기업도 2~3년 전처럼 주요 전자상거래 채널을 1~2개 유지하면서 전체 전자상거래 시장 트래픽의 70~80%를 차지하는 것은 어렵다." 전자 상거래 운영 및 가전 브랜드에 대한 전체 링크 통합 마케팅을 제공하는 기업의 책임자는 현재 전자 상거래의 트래픽 위치와 거래 위치가 차별화를 형성했다고 말했습니다. 가전 ​​기업의 경우 전체 링크 폐루프 마케팅 레이아웃을 고려할 필요가 있습니다. 우리는 신흥 전자상거래와 흥미를 끄는 전자상거래를 잘 활용하여 제품 심기, 트래픽 소개 및 브랜드 구축을 잘 수행할 뿐만 아니라 판매 전환을 위해 전통적인 전자상거래 및 상품 생방송을 구현해야 합니다.

단, 라이브 방송은 모든 상품에 적합하지 않을 수 있습니다. 가전업계 일각에서는 이렇게 말했다. 소형가전 설치 및 디버깅이 필요하지 않은 것은 생방송을 통해 더 잘 판매될 수 있지만 기존의 냉장고, 세탁기, 텔레비전, 에어컨 및 기타 가전 제품은 설치, 디버깅 및 일련의 서비스가 후기 단계에서 필요합니다. 생방송 판매에 적합하지 않습니다. "대형 가전 제조업체의 경우 생중계가 브랜드 홍보에 더 중요한 역할을 합니다."

Ovi Compass의 데이터 분석도 이 점을 증명합니다. 대부분의 소비자는 고급 가전 제품, 특히 가격이 10000위안 이상인 대형 가전 제품에 대한 자신의 현장 경험과 품질 요구를 통해 구매 결정을 내리기 위해 실제 매장에 가는 것을 선호합니다. .

트래픽 분산화 추세에서 많은 가전 기업은 또한 모든 자체 구축 라이브 방송 팀과 트래픽 IP 운영이 변환될 수 있는 것은 아니라고 말했습니다. "일부 소규모 브랜드의 경우 아직 많은 돈을 태우는 단계에 있지만 반드시 매출이 발생하지는 않습니다." 전자 상거래 운영 서비스를 제공하는 기업 담당자 소형 가전 기업은 기자들에게 말했다. 그러나 새로운 채널과 모델이 가져온 트래픽 배당금을 누리기 위해 기업은 여전히 ​​각 플랫폼의 다양한 기능에 집중하여 투자해야 합니다.