라이펜의 성공은 우연일까, 고속 드라이기의 필요성일까?

새로운 힘은 종종 특정 산업에서 빠르게 등장하는 새로운 현상과 새로운 기업을 설명하는 데 사용됩니다. 헤어 드라이어 업계에서도 최근 몇 년 동안 많은 새로운 세력이 등장했습니다. 엘 ㅏ ifen 기술은 그 중 하나입니다. 헤어드라이어를 주력 제품으로 하는 이 기업은 설립된 지 4년밖에 되지 않았지만 고속 헤어드라이어 시장을 빠르게 선점했다. "저렴한 대안"으로 인기를 얻은 후 다이슨 "라며 "기술 포용"을 선언했고 그에 따라 시장 규모도 커졌다.

"저렴한 대안의 도움으로 다이슨 " 마케팅, 라이펜 깜짝 달성 성장

GfK의 최신 릴리스인 "2022년부터 2023년까지 개인 관리용 가전 제품 카테고리의 상위 10개 현상 수준 제품"에서 두 개의 헤어 드라이어 제품이 언급되며 하나는 Dyson SUPERSONIC HD08이고 다른 하나는 Laifen LF03입니다. 2022년 헤어드라이어 제품에서 Laifen LF03의 소매점유율은 12.6%, Dyson SUPERSONIC HD08의 소매점유율은 36.6%입니다. 아직 라이펜과 다이슨 제품의 시장점유율 격차는 있지만 급격하게 추격하는 추세를 어렵지 않게 볼 수 있다.

매개변수 성능 차이가 거의 없는 경우 다이슨 SUPERSONIC HD08 전자상거래 사이트 가격은 2580위안, 라이펜 LF03은 599위안이다. 이처럼 어마어마한 가격 차이는 라이펜이 빠르게 시장을 선점할 수 있는 '킬러 메이스'가 가격과 얼마나 관련이 있는지 짐작하기 어렵지 않다.

관련 언론 보도에 따르면 2021년 12월 설립 2년차인 라이펀의 소매 판매액은 700만 위안에 불과한 반면, 2022년 1월부터 9월까지 라이펀의 판매액은 거의 10억 위안에 달했다. , 월 평균 판매량은 1억 위안에 도달했습니다.

2019년 당시 Dongguan Laifen Electronic Technology Co., Ltd.가 막 설립되었습니다. 그러나 2년이 지나서야 라이펜의 첫 헤어드라이어 LF01이 출시되었습니다. 현재 공식 홈페이지에는 헤어드라이어 제품이 2개뿐이다. 라이펜은 어떻게 여러 헤어드라이어로 시장을 뒤흔들었을까?

이것은 Dyson의 고속 헤어 드라이어 카테고리 생성에서 시작됩니다. 다이슨은 진공청소기 업계에서 쌓아온 기술력을 바탕으로 헤어드라이어에 처음으로 고속 회전자 디자인을 더해 새로운 카테고리를 창출하며 시장 인지도를 빠르게 끌어올렸습니다. 새로운 외관, 경험 및 높은 가격으로 인해 많은 사람들이 다이슨 헤어 드라이어를 소유하고 있음을 자랑스럽게 생각합니다.

떠오르는 트랙에는 추종자가 없었습니다. 위에서 언급한 바와 같이 다이슨이 헤어드라이어 시장을 급속히 점령하는 과정에서 많은 '신세력'도 도전에 열중하고 있다. Laifen, Xiaomi, Zhibai, Suji 및 Meimei도 고속 헤어 드라이어 제품을 출시했습니다. 예외 없이 많은 브랜드들이 시장을 장악하고 '다이슨 핀티' 마케팅 전략을 펼치고 있다. 이전 질문으로 돌아가서 Laifen은 어떻게 돋보였습니까?

GfK 중국 헤어드라이어 부문 수석 애널리스트 Chen Hanshuai는 "샤오미, 수카스 및 기타 브랜드도 "저렴한 대안 다이슨 " 및 기타 마케팅 캠페인에서 Laifen의 가격은 다른 브랜드보다 저렴하여 500위안 이상에 달합니다. 또한 SE 버전은 2022년에 300위안의 가격으로 추가 출시될 예정이며, 이는 기본적으로 시중의 다른 브랜드가 할 수 없는 고속 헤어 드라이어의 가격을 달성합니다. 둘째, 마케팅 측면에서 온라인 소셜미디어(샤오홍슈, 틱톡 등)이든 오프라인 건물 엘리베이터, 지하철 등 '폭격' 광고를 진행한 채널도 소비자의 브랜드 인상을 더욱 깊게 하고 동일시한다. '고성능 고속 헤어드라이어'로 라이펜. "

이름을 밝히기를 꺼린 헤어드라이어 업계 관계자는 중국가전통신 기자에게 라이펜이 다른 브랜드보다 가격을 낮출 수 있었던 이유를 자세히 설명했다. 드라이어의 가격은 1000위안 이상이었고 첫 번째 라이펀 헤어드라이어의 가격은 직접 599위안이었습니다.이는 헤어드라이어, 진공청소기, 선풍기 및 기타 제품에서 고속 브러시리스 모터가 대중화되었기 때문입니다. 기술이 점차 성숙하고 브러시리스 모터의 비용도 크게 감소했습니다.예를 들어 초기 브러시리스 모터의 비용은 200위안 이상이었고 현재 브러시리스 모터는 일반 브러시리스 모터의 비용이 70위안, 80위안에 도달할 수 있습니다. 또는 심지어 더 낮아지고 원가가 절반 이상 떨어졌습니다.라이펜의 출시는 핵심 구성 요소의 원가가 하락할 때입니다.또한 자체 제품의 디자인과 경험이 정말 좋습니다. 비슷한 "다이슨을 위한 저렴한 대안"에서 상대적으로 성공했습니다.